Trainer-Marketing

Erfolgreiche Selbstständigkeit: Persönlichkeit zeigen - Kunden begeistern

Gerade unter Beratern gibt es ähnliche und vergleichbare Anbieter. Vorbildliche Lebensläufe, Ausbildungen und Auszeichnungen sagen noch lange nichts darüber aus, ob ein Anbieter zu einem Kunden passt oder nicht.
Viele Coaches und Trainer wissen genau, worin Sie sich vom Wettbewerb unterscheiden. Aber die Kunden können es oft nicht direkt erkennen. Deshalb ermöglicht ein Persönlichkeits-Profil, dass die klassische Vita ergänzt, die große Chance, die eigene Persönlichkeit zu zeigen und Kunden zu begeistern.
Woran denken die meisten Menschen derzeit beispielsweise bei Finanz-, Anlage- und Portfolioberatung? Sicher kaum zuerst an Transparenz, Ehrlichkeit, Sicherheit, Wohlstandsentwicklung und Aufklärung, oder? Klischees, Vorurteile, Unwissenheit auf Seiten der Kunden lassen sich durch ein aussagekräftiges Persönlichkeits-Profil ausbügeln.
Die folgenden Fragen helfen Ihnen, Ihr einzigartiges Persönlichkeits-Profil zu erstellen. Sie stammen aus dem neuesten "EQ Journal", dem kostenfreien Newsletter von EQ KundenGewinner. Dort ist in dem Artikel "Persönlichkeit zeigen- Kunden begeistern" ein eindrückliches Beispiel für ein gelungenes Persönlichkeits-Profil zu sehen, EQ Kundengewinner.
Mit den folgenden Fragen finden Sie heraus, wer sie auf der Unternehmensebene sind und worin sie sich vom Wettbewerb unterscheiden.Denn, nur wer seine Persönlichkeit zeigt, wird seine Kunden begeistern.

Drei Fragen für ein aussagekräftiges Persönlichkeits-Profil

1. Warum üben Sie diesen Beruf mit diesem Schwerpunkt aus?

  • Warum tue ich es? (Hier sind Sie einzigartig.)
  • Was ist mein dahinter liegendes Motiv, meine Mission/Berufung?
  • Wozu ist mir das wichtig?
  • Was ist das Gute daran?


2. Welche besonderen Fakten gibt es?

  • Auszeichnungen
  • Branchensprache
  • Langjährige Erfahrungen
  • Besondere Erfahrungen etc.


3. Wie arbeiten Sie?

  • Außergewöhnliche Methoden
  • Welche Leitwerte bestimmen meine Arbeit?
  • Welche besondere Vorgehensweise ergibt sich daraus?

Mit Hilfe dieser Antworten ist es ein Leichtes, sicher zu stellen, dass Kunden verstehen, warum sie sich bei bestimmten Bedürfnissen an diesen Anbieter wenden sollten.

Veröffentlichung dieses Beitrages durch die Unternehmenscoaches Astrid-Beate & Christoph Oberdorf.