Neues Buch im Landsiedel Verlag – Dirk Spengler “Lasse Deinen Kunden einkaufen!”

Donnerstag, April 4th, 2013 | NLP Blog | Keine Kommentare

Momentan veröffentlichen in unserem Verlag viele unserer Trainer, einer nach dem anderen, ihre ersten eigenen Werke. Angefangen mit Stefan Heller, der zu seinem Spezial-Thema „K-S-V-Prinzip“ ein Buch schrieb, dann Andreas Tronnier zu seinem Spezial-Thema „Professionelle Präsentation“ und nun Dirk Spengler zum Thema Verkauf.

Der Plauener Landsiedel-Trainer Dirk Spengler ist seit 1992 selbstständig und arbeitet heute als Business-Coach und Trainer für Persönlichkeitsentwicklung in Vertrieb und Verkauf. Sein erstes Buch „Lasse Deinen Kunden einkaufen! – Wie Kunden sich selbst zum Kaufen…verführen“ gleicht mehr einem Taschenseminar. Es stehen keine (Verkaufs-)Techniken, sondern der Mensch selbst im Vordergrund und wie man als Verkäufer auf den Kunden eingeht bzw. ihn nicht am Kaufen hindert. Da die Kunden der Zukunft als individuell, selbstbewusst und informiert gesehen werden, muss man seine Beratung als Verkäufer daraufhin anpassen. In Dirk Spenglers Buch wird Verkäufern geraten, wie sie dies in Zukunft umsetzen können. Hier ein kleiner Einblick ins Buch, in Form des Inhaltsverzeichnisses:

1.) Losjetzt
2.) Lasse Deinen Kunden einkaufen!
3.) Im Kundengespräch
4.) Die LDKE-Strategien

Dirk Spengler gibt auch Seminare und Webinare zu genau diesem Thema. Von einigen seiner Webinare kann man sich auf unserer Homepage bereits kostenlos Aufzeichnungen ansehen, weitere Webinare folgen noch. Wer das Buch bestellen möchte, schaut am besten in unserem NLP-Shop vorbei, dort kann das Buch für 12,50 Euro versandkostenfrei bestellt werden.

Tags: Beratung, Business, Coach, Dirk Spengler, kaufen, Kunden, NLP, Plauen, Trainer, Verkauf, Verkaufen, Verkäufer, webinar

NLP-Kongress 2012: “Gut verkaufen – besser verkaufen – mit NLP verkaufen” mit Ottmar Obenhin

Samstag, Juni 9th, 2012 | NLP Kongress | Keine Kommentare

Ottmar Obenhin – “Gut verkaufen – besser verkaufen – mit NLP verkaufen”

„Den Stahl kaufen sie in Korea, die Wälzlage in Asien und für das Grobe, da ist die Ukraine zuständig. Den Feinschliff machen wir dann selber im eigenen Hause und nennen es dann ‘Made in Germany’. Hat das Zukunft?“, so der NLP Trainer Ottmar Obenhin.
Mit über zwanzig Jahren Berufserfahrung im Vertrieb, weiß er, dass das Verkaufsgespräch der Erfolgsfaktor für jeden Verkäufer darstellt.
Herbeigeführt durch Preisdruck und Wettbewerbsdruck, sparen viele Firmen an Einkauf und vor allem Qualität und Leistung. Doch Marktführer zu sein, bedeutet für den Ingenieur-Trainer auch Preisführer zu sein. Aus diesem Antrieb heraus hat Obenhin für all diejenigen, welche ihre Preise am Markt besser durchsetzen wollen, die HochpreisStrategie entwickelt (www.ingenieurtrainer.de). Er setzt auf Qualität und Leistung – und zeigt wie man dies durch den richtigen Aufbau von Verkaufsgesprächen, unter Einsetzung von NLP-Tools erreichen kann.

Aufgrund der vielseitigen Weiterbildungen, Seminaren und Lehrgängen und seiner fünfzehn-jährigen Tätigkeit im Vertrieb, hat er einen großen Erfahrungsschatz in Großunternehmen sammeln können. Up und Downs bestimmen den Alltag eines jeden Verkäufers, dies brachte auch er reichlich in Erfahrung und erlebt es weiterhin tagtäglich am eigenen Leib.
„Alles, was Du in Deinem Leben tust, tue es mit Begeisterung. Sei dankbar für alles, was Dir widerfährt, denn es bringt Dich voran.“, lautet deshalb der Leitsatz des Spezialisten im technischen Vertrieb. Durch die Kombination aus betriebswirtschaftlicher, technischer und psychologischer Ausbildung hat der Ingenieur-Trainer auf ein breites Themen- und Wissensspektrum abgezielt und jenes auch erreicht. „Gut verkaufen – besser verkaufen – mit NLP verkaufen“ – wie genau das funktionieren soll und worauf zu achten ist, möchte der Verkäufer aus Leidenschaft mit seinem gleichnamigen Vortrag verständlich machen.

Stattfinden wird dieser Vortrag am Sonntag von 12.00 Uhr bis 12.45 Uhr. Weitere Infos über den Ablauf des NLP Kongresses sowie Übernachtungsmöglichkeiten finden Sie auf unserer Homepage!

Tags: Coaching, Erfolg, Kongress, Landsiedel, Leistung, NLP, Ottmar Obenhin, Qualität, Trainer, Training, Verkaufen, Verkäufer, Vertrieb

NLP-Kongress 2012: “VerCoach Yourself” mit Marco Krause

Samstag, Juni 2nd, 2012 | NLP Blog, NLP Kongress | Keine Kommentare

“VerCoach Yourself” – Marco Krause

„Verkaufen können nur geborene Verkäufer.“ – Diese Aussage ist nach Marco Krause an Wahrheitsgehalt nicht zu überbieten. Ein Produkt zu vermarkten und an den Mann beziehungsweise die Frau zu bringen, kann ein beinharter Job sein, wenn man nicht genau hinsieht.

Konsumenten erkennen oft nur das Handelsgut an sich und selten beispielsweise dessen Sekundär-Gewinn. Ist das Offensichtliche nicht mitreisend, wird nach genau diesem Faktor gesucht und das mit Sicherheit auch erfolgreich! Denn wie kann Ware authentisch verkauft werden, wenn man selbst nicht an deren Bedeutung und Wert glaubt? Wer also behauptet „Verkaufen können nur geborene Verkäufer“, bringt es auf den Punkt, denn wir werden alle schon als „Verkäufer“ geboren. Der Mensch hält das allerbeste Produkt nämlich bereits in eigenen Händen. Wer meint, er hätte kein Verkaufstalent, der irrt sich gewaltig. Denn jeder hat in seinem Leben mindestens schon ein „Produkt“ verkauft, und zwar das Produkt schlechthin: Sich selbst!

Mit über zwölf Jahren Berufserfahrung im Vertrieb und Verkauf, ist der Einzelhandelskaufmann bestens mit dem fachspezifischen Know-How vertraut. Zu scheinbar jeder Situation hat er wertvolle Tipps parat, welche er aus dem Kontakt und der Arbeit mit zahlreichen, unterschiedlichen Menschen gesammelt hat. Dieses Wissen möchte er mit anderen teilen, so dass jeder einzelne sein volles Potential erkennen kann und endlich seine persönliche Eigenvermarktung steigert.

Die eher zufällige Kontaktaufnahme zu NLP hat seinen Qualifikationsbereich durch einige wichtige Aspekte erweitert und ergänzt: „Ich denke, dass NLP den Menschen und dessen Werte stark hervorhebt. Durch NLP wird das Wesentliche wieder wesentlich, und das sichtbar was gesehen werden sollte!“ Durch seine gelungene Kombination von Verkauf, Vertrieb und dem Neuro-Linguistischen-Programmieren, möchte Marco Krause mit seinem Vortrag „VerCoach Yourself“ aus jedem noch so grauen Mäuschen ein wahres Verkaufsgenie herausholen.

Stattfinden wird dieser Vortrag am Sonntag von 16.15 Uhr bis 17.00 Uhr. Weitere Infos über den Ablauf des NLP Kongresses sowie Übernachtungsmöglichkeiten finden Sie auf unserer Homepage!

Tags: Kongress, Landsiedel, Marco Krause, NLP, VerCoach Yourself, Verkaufen, Verkaufstalent

NLP-Kongress in Hamburg: Sonja Volk – “Sales is passion – Die Kunst des emotionalen Verkaufens”

Dienstag, Mai 1st, 2012 | NLP Kongress | Keine Kommentare

Verkaufen – das bedeutet überzeugen. Dabei ist es wichtig, zunächst eine Basis zu dem Gegenüber aufzubauen. Emotionen sind von großer Bedeutung, denn letzten Endes ist es der Bauch, der über den Kauf entscheidet. Sonja Volk zeigt Ihnen, wie Sie NLP konkret im Verkauf nutzen können.
Sie lernen dadurch, Ihre Kunden besser zu verstehen und einschätzen zu können.
Erfahren Sie, wie Sie durch spezielle Fragen die tatsächlichen Wünsche des Klienten zu erfüllen und ihn letztendlich zu überzeugen.
Tipps aus der Praxis helfen, um zielgerechter und erfolgreicher zu handeln.
Es wird sich Ihnen eine neue Sichtweise des Verkaufens eröffnen.

Profil des Trainers

Sonja Volk ist Persönlichkeitstrainerin und NLP-Erfolgscoach mit einer Vorliebe, das für unmöglich gehaltene möglich(er) zu machen. Sie ist mit Leidenschaft als Trainerin, Speakerin und Coach darauf spezialisiert Menschen zu unterstützen, sich ihrer Ziele und Visionen in allen Lebensbereichen klar zu werden, Zugang zu den eigenen Stärken zu finden, um diese dann kosequent auf dem eigenen Weg einzusetzen.
In erster Linie geht es bei ihren Seminaren, Vorträgen und Coachings darum, Erfolgsprinzipien zu (er)leben und somit Wissen und Intuition in Einklang zu bringen, um damit die eigene Lebensqualität und Lebensfreude zu erhöhen.
Aus ihrer eigenen 12-jährigen Erfahrung als Vollblutvertrieblerin trainiert sie unter anderem Verkäufer zum Thema emotionaler Vertrieb.
Als Profitänzerin und Tanzsporttrainerin ist die Düsseldorferin Expertin für die Themen
Selbstpräsentation, Führung, Körpersprache, Willensstärke und Wirkung.
Sie coacht Menschen zum Thema Kommunikation, Führungsverhalten und Persönlichkeitsentwicklung, ihr Pferd steht ihr und den Coachees dabei als Reflexionspartner zur Seite. Durch emotionales Lernen erzielt sie bei ihren Teilnehmern ein großes Maß an Nachhaltigkeit.

Der Vortrag findet sonntags ab 10:00 Uhr statt, klicken Sie HIER für mehr Informationen zum Kongress.

Sonja Volk war so nett und hat zu Ihrem Vortrag beim NLP-Kongress in Hamburg extra ein Video aufgenommen. Dieses Video kann man sich auf YouTube ansehen, oder auch hier im Blog. Viel Spaß dabei!

Tags: Coaching, Emotionen, Erfolg, ErVOLKreich, Hamburg, Kauf, Kongress, NLP, Sonja Volk, Trainer, Verkauf, Verkaufen

Buchvorstellung: “Verkaufen kann jeder – erfolgreich!” von Practitioner-Teilnehmer Stefan Kozole

Donnerstag, April 5th, 2012 | NLP Blog | Keine Kommentare

Heute möchte ich Euch ein Buch vorstellen, das einer meiner Teilnehmer, der an der zurzeit laufenden Practitioner-Ausbildung in Wiesentheid teilnimmt, geschrieben hat. Es geht um das E-Book „VERKAUFEN KANN JEDER ERFOLGREICH NUR WENIGE“ von Stefan Kozole.
Stefan Kozole schreibt in diesem Buch über seine ganz persönliche Verkaufsphilosophie. Es möchte sie den Lesern näher bringen und um das ganze anschaulicher zu machen, bindet er die Erfahrungen und das Talent der Leser mit neuen Techniken und neuem Wissen ein. Somit entsteht eine individuelle, auf den Leser zugeschnittene, Verkaufstechnik und die jeweiligen Bedürfnisse werden gedeckt. Der Autor möchte seinen Lesern zeigen, wie aufregend und mit Spaß verbunden das Verkaufen sein kann, auch im Zeitalter vieler Onlineshops.
Dieses E-Book ist nicht nur für die Verkäufer, sondern auch für dich Verkaufsleitung geeignet. Lernen Sie als Verkaufsleiter, wie Sie die persönlichen Potentiale Ihrer Mitarbeiter erfolgreich ausschöpfen und Ihre Umsatzwünsche realisieren. Dieses E-Book ist der erste Teil einer Buchreihe und wird allen Lesern helfen, das professionelle Verkaufen zu erlenen. . In diesem Buch kombiniert Stefan folgende Themen, effektive und angepasste Sprachsteuerung, Steuerung und Führung des Gesprächs und das präzise Teilen von Informationen, zu einer taktischen und effektiven Kommunikationsstrategie.
Stefan Kozole ist Teilnehmer der Block-Practitioner-Ausbildung, die momentan in Wiesentheid läuft und er holt sich hier bestimmt noch weitere interessante Aspekte zum Thema Kommunikation, die er ja vielleicht auch in eines seiner nächsten Bücher miteinfließen lässt .
Er ist Trainer, Berater und Führungskraft aus den Bereichen Human Resources, Service, Marketing und Verkauf und ließ all seine umfangreiche Berufserfahrung, gesammelt aus 20 Jahren aus internationalen Konzernen, in dieses Buch einfließen. Stefan kommt aus dem Main-Tauber-Kreis und hat außerdem noch über 15 Jahre Führungserfahrung in unterschiedlichen Management und Senior Management Positionen gesammelt. Seinen persönlichen Schwerpunkt hat er in der Beratung und dem Training rund um das Thema erfolgreiche und gewinnbringende Kommunikation gefunden und kann auf über 2.000 Tage persönliche Trainings- und Beratungstätigkeit zurückschauen. Er kombiniert seine Erfahrungen aus dem Beratungs- und Trainingsgeschäft mit den Techniken des Projektmanagements und der neurolinguistischen kybernetischen Kommunikation zu einer praxisbezogenen und erfolgreichen Verkaufsphilosophie.

Wessen Interesse nun geweckt wurde, kann das E-Book hier für nur 4,99 Euro kaufen.

Tags: Berufserfahrung, Buchvorstellung, E-Book, Erfolg, NLP, Practitioner, Teilnehmer, Verkaufen

Neues Buch: Verkaufen mit NLP

Samstag, November 12th, 2011 | NLP Blog | Keine Kommentare

Unser Mainzer Trainer und Spezialist für NLP im Verkauf Stefan Heller hat jetzt sein erstes Buch veröffentlicht. Ich freue mich sehr, dass wir dieses Buch für ihn herausbringen und gestalten durften.

Es ist ein Taschenbuch und sehr flüssig zu lesen. Als Leser nimmt man direkt an einem Verkaufs-Seminar von Stefan Heller teil. Er führt durch das Seminar und beantwortet die Fragen der Teilnehmer. So wird man Stück für Stück in das Thema hineingezogen und lernt das K-S-V – Prinzip. Die Abkürzungen stehen hier für kompetent – sicher – verkaufen.

Stefan Heller ist selbst ein erfahrener Vertriebstrainer. Für Landsiedel NLP Training ist er Ausbilder am Standort Mainz. Dass er selbst ein hervorragender Verkäufer ist, beweist ich permanent in der Praxis. In den letzten Jahren hat bei uns kein Trainer von Anfang ausgebuchte Kurse gehabt. Viele seiner Ausbildungen sind Monate im Voraus ausgebucht.

Das Buch wendet sich an Leser, die gerne ohne unnötigen theoretischen Ballast NLP für ihre Verkaufspraxis einsetzen möchten. Das Buch hat 100 Seiten und kostet 9,80 Euro. Versand und Vertrieb erfolgt direkt über Landsiedel NLP Training.

Mehr Informationen und Bestellung!

Wir planen diese Praxisreihe mit weiteren Büchern fortzusetzen.

Tags: Buch, NLP, Stefan Heller, Taschenseminar, Verkaufen, Vertrieb

Wir sind Umsatz!

Donnerstag, September 23rd, 2010 | NLP Blog | Keine Kommentare

WIR SIND UMSATZ! – Der Countdown läuft!

Heute nacht ist es soweit: um 0:00 Uhr beginnt das 24h-Vertriebs-Webinar beginnt. Noch hast Du die Möglichkeit Dich anzumelden. Auch ich werde mit einem Workshop dabei sein. Mein Thema lautet “Verkaufs-Magie mit NLP” – ich beginne um 20 Uhr. Momentan liege ich auf Platz 5 der am meisten gebuchten Referenten bei dieser Veranstaltung. Vor mir sind: Klaus Fink, Martin Limbeck, Frank Scheelen, Andreas Buhr, Lothar Seiwert ist gleichauf und dann kommen: Edgar Geffroy, Wolfang Thust, Hans-Uwe Köhler und viele andere. Inzwischen ist ein kleiner Wettlauf entstanden, welcher Trainer am meisten gebucht wird. Du weißt ja, wessen Smeeting Du nicht verpassen solltest
Hier kannst Du Dich anmelden!

Jeder Teilnehmer kann sich bei der Anmeldung für einzelne Webinare oder auch das gesamte Weiterbildungspaket entscheiden. Die Teilnahmegebühr beträgt einen Euro, verbunden mit der Möglichkeit, freiwillig zusätzliche Spenden zu leisten. Alle Einnahmen aus Gebühren und Spenden gehen an die Stiftung “Innocence in Danger” unter der Schirmherrschaft von Stephanie Freifrau zu Guttenberg.
Mit motivierenden Grüßen
Stephan Landsiedel

Tags: NLP, Umsatz, Verkaufen, Wir sind Umsatz

NLP Kongress 2010, Referent Robert Crnkovic

Freitag, Juni 25th, 2010 | NLP Blog | 3 Kommentare

Robert Crnkovic: „E.S.P.A.L – Verkaufen mit Strategie“

Eine strategische Fragetechnik ist für den komplexen Verkauf, Beratung oder Coaching enorm wichtig, da sie die Rahmenbedingungen und den Entscheidungsprozess des Kunden, Klienten oder Cochee klärt. Wer fragt der führt! Eine alte Weisheit und doch so wenig beachtet. Fragen nur der Fragen willen zu stellen, ist ebenso unproduktiv wie falsche Fragen zu stellen. Es ist wichtig zu fragen, aber wichtiger ist es , die richtigen Fragen zu stellen. Qualifizierte Fragen dokumentieren Fachkenntnis,Verhandlungskompetenz und Kommunikationskompetenz.

Robert Crnkovic ist gerlernter Groß- und Außendhandelskaufmann, Diplom-Vertriebsfachmann und verfügt über mehr als 10 Jahre Erfahrung im Vertrieb. Seine NLP-Ausbildungen absolvierte er bei Carlos Salgado und mir. Er ist zertifizierter NLP Lehr-Trainer (DVNLP), NLP Coach (DVNLP), NLP-Trainer (INLPTA) und BIOLANCE®-Trainer. Des Weiteren besuchte Herr Crnkovic diverse Weiterbildungen u.a. bei Vera. F. Birkenbihl und Dr. Franz Minister (Erfinder der Creativ-Power ®-Methode).  Robert Crnkovic ist übrigens Träger des 3. Meistergrades im Kung Fu und Kickboxen – er hat mehrere nationale und internationale Titel im Kickboxen.

Wie Robert Crnkovic zu NLP gekommen ist:

Ich habe von NLP zum ersten Mal gehört, als ich ca. 20 Jahre alt war, die Aussage damals war:
“da gibt es Methoden und Techniken, die sehr manipulativ sind – das nennt man NLP”.
Ein paar Jahre später habe ich das Buch von Anhony Robbins, “Das PowerPrinzip”, gelesen. Dieses Buch habe ich voller Spannung förmlich verschlungen. Jahre später,2004, bin ich zu dem Entschluss gekommen, mich in der Kommunikation zu verbessern und mich weiter zu bilden, da ich zu diesem Zeitpunkt im Vertrieb gearbeitet habe. Die Überlegung war ganz einfach, ich wollte meine Kommunikation verbessern, um erfolgreicher und besser mit Menschen umzugehen. 2004 habe ich mich im Internet informiert und bin auf Carlos Salgado gestoßen, bei dem ich dann meine Ausbildung im NLP begann.

Der Workshop von Robert Crnkovic beginnt um 11:45 Uhr (Änderungen vorbehalten). Weitere Infos über den Ablauf des NLP Kongresses sowie Übernachtungsmöglichkeiten finden Sie unter: NLP Kongress 2010.

Tags: Fachkenntnis, Fragetechnik, Kommunikationskompetenz, Kongress 2010, NLP, Robert Crnkovic, Strategie, Verhandlungskompetenz, Verkaufen, Workshop

Offizielle Eröffnungsfeier unseres neuen Seminarzentrums in Hamburg mit interessanten NLP Workshops

Mittwoch, Mai 26th, 2010 | NLP Blog | Keine Kommentare

Im Juni ist es so weit! Wir eröffnen in Hamburg offiziell unsere neuen Seminarräume.

Das verbinden wir mit einem tollen NLP-Wochenende!

Los geht´s bereits am Freitag, den 25. Juni mit dem Seminar “Verkaufen mit NLP” für 69,- Euro von 9.00 bis 17.00 Uhr. Abends führe ich von 19:30 bis 22.00 Uhr mein berühmtes Flirtseminar durch. Am Samstag, den 26. Juni folgt das 38,- Euro Tagesseminar “Gesetze des Erfolges”. Am Sonntag, den 27. Juni ab 14:00 Uhr führen Clemens Groß, unser Städtepartner für Hamburg und ich im Wechsel durch einen bunten NLP-Nachmittag. Eintritt frei!

Wer teilnehmen möchte, kommt einfach vorbei! Es beginnt mit ein paar Worten zur Gründungszeit von Landsiedel NLP Training. Im Anschluss daran können sich die Gäste in verschiedenen Vorträgen über NLP informieren, z.B. “NLP für Therapeuten” – ein Vortrag über den praktischen Einsatz von NLP im therapeutischen Umfeld, “NLP im Business” – Wie kann NLP im Kundenkontakt erfolgreich eingesetzt werden?, “NLP in der Erziehung” – Wie kann ich mich besser in die Welt des Kindes einfühlen?

Zwischen den Vorträgen gibt es genügend Zeit für Networking und Gespräche mit Kooperationspartnern. In den neuen Räumlichkeiten an der Borsteler Chaussee wird es in Zukunft neben NLP-Practitioner und NLP-Master-Ausbildungen, kostenlose Abendseminare sowie kostenlose Übungsabende für Interessenten, Practitioner und Master geben.

Unsere neue Adresse in Hamburg: Landsiedel NLP Training, Borsteler Chaussee 111-113, Hamburg.

Tags: Clemens Groß, Eröffnungsfeier, Flirtseminar, Groß Borstel, Hamburg, NLP, Tagesseminar, Verkaufen