NLP-E-Mail Training
38
Zitat
Nur im Widerstreit gegensätzlicher Meinungen wird die Wahrheit entdeckt.
Helvetius
|
Sleight of Mouth (2)
Wir haben letzte Woche begonnen uns mit den Sleight of Mouth Mustern
zu beschäftigen. Diese Muster unterstützen Dich dabei, Deinem
Gesprächspartner zu helfen, seine ungeprüften Annahmen genauer zu
prüfen und die Richtigkeit dieser Annahmen genauer unter die Lupe zu
nehmen.
Neben den fünf Mustern mit denen Du Dich letzte Woche beschäftigt hast
Absicht, Neudefinition, Gegenbeispiel, Apply to self (Selbstanwendung)
und Kriterienhierarchie wirst Du diese Woche weitere Muster kennen
lernen.
Als Beispiel betrachten wir wieder den Glaubenssatz:
Sie sind zu unerfahren, sonst würden Sie mir zustimmen.
1.Ein anderes Ergebnis:
Es könnte Ziele geben, die dem Sprecher nicht bewusst sind. Diese
sollen auf diese Weise verdeutlicht werden. Welches andere Ergebnis
oder Problem könnte relevanter sein als das durch den Glaubenssatz
zum Ausdruck gebrachte oder implizierte?
Es geht Ihnen nicht um meine Erfahrung, sondern darum recht haben
zu wollen.
2.Veränderung der Rahmengröße:
Die Überzeugung wird so weit generalisiert, dass alle Menschen davon
betroffen sind, nicht nur der in diesem Spezialfall gemeinte. Eine
weitere Möglichkeit der Änderung des Bezugsrahmens besteht darin, den
zeitlichen Rahmen zu verändern. Dieses Muster läuft darauf hinaus zu
sagen, das mag jetzt so sein oder erscheinen, wird aber zu einem anderen
Zeitpunkt ganz anders beurteilt werden.
Wenn alle so dächten, würde sich niemand mehr mit anderen Meinungen
auseinandersetzen.
3.Realitätsstrategie:
Bei diesem Muster geht es darum, den Wahrnehmungsprozess zu hinterfragen,
der dieser Aussage zugrunde liegt.
Woher kennen Sie meine Erfahrungen?
4.Chunking Up:
Eine höhere Stufe der Verallgemeinerung, eine Aussage, die die alte als
Spezialfall enthält.
Welche größeren Elemente oder Klassen werden durch die Überzeugung
impliziert, die in einer facettenreicheren oder positiveren Beziehung zu
ihr stehen als die in der Überzeugung selbst zum Ausdruck kommenden?
Am Ende aller Erfahrungen, denkt da jeder wie Sie?
5.Chunking Down:
Eine spezifischere Aussage, die Informationen enthält, die implizit in
der Originalaussage enthalten sind. Chunking down führt zu
Differenzierungen und Unterscheidungen zwischen den Dingen; es findet
eine Einengung der Elemente statt, über die etwas ausgesagt wird. Die
Verallgemeinerung wird auf diese Weise zurückgeführt auf ihre Komponenten,
so dass eine Neuinterpretation leichter möglich ist.
Welche Erfahrungen muss ich noch machen, damit ich Ihnen zustimme?
Übung für diese Woche
Einschränkende Überzeugungen:
A) Es steht zu viel auf dem Spiel, deshalb kann ich meinen Beruf nicht
wechseln.
B) Ich bin Dir egal, sonst hättest Du mehr Zeit für mich.
1. Ein anderes Ergebnis:
Welches andere Ergebnis oder Problem könnte relevanter sein als das durch
den Glaubenssatz zum Ausdruck gebrachte oder implizierte?
2. Veränderung der Rahmengröße:
Welcher längere (oder kürzere) Zeitrahmen, welche größere oder kleinere
Zahl von Menschen oder welche umfassendere oder eingeschränktere Perspektive
würde die Implikationen der Überzeugung zum Positiven hin verändern?
3. Realitätsstrategie
Welche kognitiven Wahrnehmungen der Welt waren zum Aufbau dieser Überzeugung
notwendig? Wie müssten Sie die Welt wahrnehmen, damit diese Überzeugung als
wahr erscheinen würde?
4. Chunking Up
Welche größeren Elemente oder Klassen werden durch die Überzeugung impliziert,
die in einer facettenreicheren oder positiveren Beziehung zu ihr stehen als die
in der Überzeugung selbst zum Ausdruck kommenden?
5. Chunking Down
Welche kleineren Elemente oder Chunks werden durch die Überzeugung impliziert,
haben jedoch eine facettenreichere und positivere Beziehung zu ihr als die in
dem Glaubenssatz zum Ausdruck kommenden?
Überlege Dir weitere einschränkenden Überzeugungen und hinterfrage diese mit
Hilfe der fünf Muster von dieser Woche, und zusätzlich, wenn Du magst, mit den
fünf Mustern der letzten Woche.
Ergänzende Links
Metapher der Woche
Zuviel Schulung schadet nur
Ein Mann mittleren Alters war 25 Jahre lang Hausmeister in einer Schule gewesen. Eines Tages wurde er zum Schulleiter gerufen.
"Ich habe Ihre alten Bewerbungsunterlagen von vor 25 Jahren durchgesehen. Ich habe kein Abschlusszeugnis von einer höheren Schule gefunden. Haben Sie ein Gymnasium besucht?"
"Ich bin nie auf einer höheren Schule gewesen," antwortete der Hausmeister.
"Tut mir leid, dass ich Ihnen das sagen muss, aber wir haben neue Personalrichtlinien bekommen. Alle Angestellten der Schule müssen wenigstens Abitur haben. Sie haben zwar 25 Jahre lang fantastische Arbeit geleistet, aber ich muss Ihnen kündigen. Richtlinie ist nun mal Richtlinie."
Der Hausmeister brachte sein Putzzeug weg und ging nach Hause. "Was nun?" sagte er zu seiner Frau. "Ich bin mein Leben lang Hausmeister gewesen. Vielleicht kann ich mich als Hausmeister selbständig machen."
Die erste Firma, bei der er vorsprach, sagte gleich zu: "Sie können bei uns putzen. Wir wissen ja, wie gut Sie das in der Schule gemacht haben."
Bei der zweiten Firma lief es genauso. Bald hatte der Hausmeister mehr Gebäude sauberzuhalten, als er allein schaffte. Er stellte einen Assistenten ein.
Das Geschäft weitete sich immer mehr aus. Der Hausmeister stellte mehr Leute ein. Die Kunden waren so zufrieden, dass sie ihn auch noch mit Wartungs- und Renovierungsarbeiten beauftragten.
Nach einigen Jahren war der Hausmeister wohlhabend. Er hatte ein paar Dutzend Mitarbeiter, Lastwagen, Maschinen und ein sechsstelliges Guthaben bei der Bank.
Eines Tages bekam er eine Einladung von seiner Bank. Der Vizepräsident begrüßte ihn: "Es freut mich, dass Sie gekommen sind. Wir haben Sie ja noch nie kennengelernt. Es kommen immer nur Ihre Angestellten, um Geld einzuzahlen. Bei einer Revision haben wir kürzlich festgestellt, dass Sie nie einen Antrag auf Kontoeröffnung unterschrieben haben."
"Würden Sie der Ordnung halber bitte unterschreiben?"
"Ich kann nicht schreiben," entschuldigte sich der Hausmeister. "Ich bin nie zur Schule gegangen. Würde ein X reichen?"
"Aber natürlich." Der Banker wollte einen so wichtigen Kunde nicht kränken. "Das ist erstaunlich. Ein Hausmeister macht sich selbständig, baut eine große Firma auf und wird einer unserer größten Kunden. Stellen Sie sich mal vor, was aus Ihnen geworden wäre, wenn Sie eine gute Schulbildung gehabt hätten."
"Zum Teufel!" sagte der Hausmeister. "Wenn ich eine höhere Schule besucht hätte, wäre ich immer noch Hausmeister."
Buchtipp
Die Schatztruhe. NLP im Verkauf; Autoren: Richard Bandler und Paul Donner
Kurzbeschreibung:
|
Die in diesem Buch beschriebenen sprachlichen Muster wurden gewonnen, indem
untersucht wurde, wie Sprache benutzt wird und benutzt werden kann, um auf
das Leben und die Emotionen von Menschen zu wirken. Viele der hier vorgestellten
Sleight-of-Mouth-Muster wurden aufgrund der Analyse sprachlicher Muster von
Menschen wie Sokrates, Karl Marx, Abraham Lincoln, Mahatma Gandhi, Milton
Erickson und Jesus von Nazareth formuliert. Die Muster bestehen aus sprachlichen
Kategorien und Unterscheidungen, mit deren Hilfe zentrale Überzeugungen mit
sprachlichen Mitteln etabliert, verändert oder transformiert werden können.
|
|
Preis: 29,90 Euro.
Hier kann das Buch bestellt werden.
|
Allgemeine Informationen
NLP-Übungsgruppen
Wenn Du noch jemanden für eine NLP-Übungsgruppe in Deiner Nähe suchst, dann schau doch einmal hier
herein: www.nlp-peergruppen.de
Archiv
Wir haben ein Archiv mit den vergangenen Lektionen und Links angelegt. Dort findest Du auch diese Lektion
nochmals als Webseite in HTML. Es gibt immer wieder mal einige E-Mail-Programme, bei denen es komische
Zeichen in der Darstellung gibt und die weder mit unserem Text- noch HTML-Format saubere Mails erhalten.
Nutze in diesem Fall das Online-Archiv zum Lesen der Lektionen. Nutze das Archiv auch, wenn Du schnell einen
Link suchst, eine der vorangegangenen Lektionen verloren bzw. eine Lektion nicht erhalten hast.
HIER geht es zum Archiv der vergangenen Lektionen.
Weiterführende NLP-Seminare
Natürlich bieten wir auch echte Seminare mit persönlicher Begegnung an. Das beginnt bei unseren kostenlosen
NLP-Abendseminaren
in verschiedenen Städten Deutschlands und geht bis zu ganzen, zwanzig-tägigen Ausbildungen:
Practitioner,
Master,
Trainer und
Coach. Weitere Informationen unter:
www.nlp-insider.com
Abmelden
Du erhältst diese Mail, weil Du oder ein Freund von Dir sie bei mir direkt bestellt hast. Wenn Du das E-Mail-Training nicht mehr beziehen
möchtest, dann nutze bitte zu Deiner Abmeldung den ganz oben über dem Logo angegebenen Link. Dort kannst Du auch Deine E-Mail-Adresse ändern.
Lebe Deinen Traum!
Stephan Landsiedel
info@landsiedel-seminare.de
www.landsiedel-seminare.de
|
Unsere Standorte
|