Wahrnehmung: Eine geschärfte Wahrnehmung ist Voraussetzung für eine erfolgreiche Kommunikation. Nur wer sieht, was die eigenen Worte und Körpersprache auslösen, kann entsprechend darauf reagieren und bedarfsgerecht handeln. Deshalb stehen am Anfang dieses Trainingsprogramms eine Reihe von Wahrnehmungsübungen, die innerhalb der weiteren Seminarbausteine vertiefend trainiert werden.
Stichworte: Schulung der eigenen Wahrnehmung während der Kommunikation mit anderen, Verstärktes Achten auf Körpersprache und Stimmqualitäten, Unterschiede zwischen Interpretation und sinnesspezifischer Sprache, Konzept des Kalibrierens, Körpersprache gezielt beobachten und einsetzen, Feedback geben und empfangen

Pacing und Leading: Meister der Kommunikation begegnen einem Gesprächspartner in seinem Erleben der Welt und vermögen ihn auf dieser Basis zu leiten. Lerne die Kunst durch verbale und nonverbale Kommunikation tiefen vertrauensvollen Kontakt herzustellen und das Gespräch zu führen.
Stichworte: Rapport herstellen durch das Konzept des Spiegelns, Pacing der Stimmung, Pacing von Aussagen, Pacing der Körpersprache, Übernahme der Führung, Unterbrechen des Rapport, Aktives Zuhören

Ressourcen aktivieren: Unsere Gefühlszustände bestimmen unser Leben. Die Fähigkeit seine Gefühlzustände den Erfordernissen einer Situation anzupassen, verhilft uns nicht nur zu mehr Erfolg, sondern auch zu mehr Lebensfreude. Wer darüber hinaus in hohem Maße über die Fähigkeit verfügt, die Gefühlszustände anderer Personen zu verändern, den werden Kunden, Mitarbeiter und Partner gerne aufsuchen.
Stichworte: Vorhandene Ressourcen nutzen, um den Gesprächspartner und das eigene Team in positive Zustände zu versetzen – Eine positive Gruppenatmosphäre aufbauen und jederzeit abrufbar machen – Veränderung der eigenen Physiologie als elegante Methode, um die eigenen Zustände zu verändern – Auflösung von Depressionen, Blockaden und Stuck-States im Kunden- und Mitarbeitergespräch – Umsetzung des So-Tun-Als-Ob-Prinzips – Entwicklung von Power über den Körper

Ankern: Erleichtere Dir Deinen Alltag mit dem Wissen und dem Können um unsere natürlichen Konditionierungsmechanismen. Lerne die förderliche Gefühlsreaktionen gezielt herzustellen und einschränkende aufzulösen, wann immer Du es wünschst.
Stichworte: Ankern: Theorie, Definition, Vorgehensweise, Besonderheiten, Identifizierung bestehender Anker, Anker setzen, Negative Anker entmachten, Anker verketten und stapeln, Einsatz verdeckter Anker im Verkaufs- und Mitarbeitergespräch, Übung Moment of Excellence, Anker für Referenten und Verkäufer

Metamodell der Sprache: Werde Dir der Magie Deiner Sprache bewusst. Sie ist nicht nur die Grundlage für klare Verständigung, sondern auch für schnelle, gezielte Veränderung. Eigne Dir mit dieser NLP-Technik eines der führenden Sprachwerkzeuge unserer Zeit an. Werde zum Meister der gesprochenen Sprache.
Stichworte: Vier einfache Tatsachen über unsere Wahrnehmung, Wahrnehmungsfilter, grundlegende Informationsverarbeitungsprozesse, Rückgewinnung verlorener Information, Transformationsmodell: Crash-Kurs, Sprachmuster des Meta-Modells, Tilgung, Generalisierung, Verzerrung, Anwendungsbeispiele hören und selbst konstruieren, was bedeutet Glück?, Problem- und Zielbestimmung, Wunschtreppe, Future Pace, Future Pace im Verkauf

Repräsentations-System: Tauche ein in die sinnesspezifische Welt Deiner Gesprächspartner, um tieferes Verstehen und Verstandenwerden zu erlangen. Dieses „sinnliche Bewusstsein“ eröffnet Dir ungeahnte Ebenen des Kommunizierens.
Stichworte: Einführung in Repräsentationssystem, die unterschiedlichen Sinne, Sprache und Sinnessystem, Einsatz des Wissens der Repräsentationssystem, um den Rapport zu vertiefen – anhand minimaler Hinweise (z.B. Atmung, Sprechtempo, Tonalität) erkennen, wie der Kunde oder Mitarbeiter Informationen verarbeitet und Zugang zu seinen inneren Ressourcen findet, Einführung in Mini-Strategien, Augenzugangshinweise: Erklärung und Anwendung z.B. im Verkaufsgespräch, Verkaufsstrategien für VAK-Kunden (Rollenspiel), Geschichte und Grundlagen des NLP

Hypnotische Sprachmuster: Öffne die Türen zu Deinem unbewussten Potential, indem Du das Milton-Modell der Sprache kennen und anwenden lernst. Hypnotische Sprachmuster erlauben Dir den Zugang zu Trancezuständen, und damit zu Bewusstseinsebenen, die Dir sonst verschlossen sind.
Stichworte: Vorurteile und Einwände gegen Hypnose, Warum Hypnose lernen?, Begriffsklärungen Hypnose, Trance, Geschichte der Hypnose, Ziele Ericksons, Hypnoseprinzipien, Erste Übungen, Sprachmuster des Milton-Modells, Hinweise für Tranceinduktionen und das Beenden einer Trance, Konstruktion von Metaphern, Metaphern vortragen, Übungen

Reframing: Die Fähigkeit ein Verhalten oder eine Situation aus unterschiedlichen Perspektiven zu beleuchten, macht unseren Geist frei und beweglich. Trainiere die Fähigkeit, Bedeutung flexibel zu sehen und die Wahlmöglichkeiten dadurch erheblich zu steigern.
Stichworte: Definition von Reframing, Arten von Reframings: Kontext- und Bedeutungsreframing, Übungsbeispiele, Witz-Trance, Trennung von Absicht und Verhalten, Teilemodell im NLP, Parts-Party, Six-Step-Reframing, Verhandeln zwischen den Teilen, Einwandbehandlung mittels Reframing, Agrrement-Frame

Submodalitäten: Entdecke mit dieser bahnbrechenden NLP-Technik die „Programmier-Sprache“ des subjektiven Erlebens. Dieses hochkarätige Werkzeug ermöglicht es Dir, schnell und gezielt auf das Gefühlsleben einzuwirken.
Stichworte: Verbale Indikatoren von Submodalitäten (SM), Checkliste möglicher SM, Übungen zu den SM, Herausarbeiten von kritischen SM, Kontrastmethode, Ressourcen schicken, Zerstörung von inneren Bildern und Klängen, Pralinee-Muster: Aufbau einer starken Motivation für ungeliebte Dinge, Verändern von Glaubenssätzen, Angstgegner, Swish-Technik, Phobie-Technik

Strategien: Hinter menschlichem Verhalten liegen Strategien, die es kontrollieren und steuern. Im NLP wurden Methoden entwickelt, mit denen Du die Strategien von Experten (z.B. die Kreativitätsstrategie Walt Disneys) lernst und lehren kannst. Auf diese Weise können zum Beispiel Kreativitäts-, Flexibilitäts-, Motivations- und Entscheidungsprozesse optimiert werden.
Stichworte: Was sind Strategien?, Walt-Disney-Strategie, Das TOTE-Modell, NLP-Notation, Elizitieren einer Strategie, Bedingungen der Wohlgeformtheit von Strategien, Rechtschreibestrategie, Flexibilitätsstrategie, Liebesstrategie, Utilisation von Strategien, Design einer Strategie, Streamlining von Strategien, Neuentwurf einer Strategie, Installieren einer Strategie, Strategien unterbrechen, Anwendungsmöglichkeiten

Wahrnehmungspositionen: Oftmals sind wir gefangen in unserer eigenen Sichtweise der Dinge. Lerne flexibel zu werden, Dich selbst von außen zu betrachten und gewinne dadurch völlig neue Möglichkeiten, um mit Stresssituationen umzugehen.
Stichworte: Wahrnehmungspositionen, Position 1-2-3, Intergration der Wahrnehmungspositionen, Neurologische Ebenen, Zielbestimmung durch die Neurologischen Ebenen

Lebensweg-Arbeit: Nutze Deine Zeitlinie, um eine systematische Planung Deiner Ziele vorzunehmen und Klarheit bei der Einbindung Deiner persönlichen Erfahrungen in der Vergangenheit für Deine Zukunft zu gewinnen.
Stichworte: Grundlagen der Zeitlinienarbeit, Elizitieren der Zeitlinie, Unterschiedliche Zeitlinientypen, Räumliche Konfiguration der Zeitlinie, Sprachmuster, Redewendungen, Submodalitäten der Zeit, Beseitigung von Beulen und Löchern, Design-Kriterien, Verlockende Zukunft, Time-Line-Reframing, Re-Imprinting

Wohlgeformte Ziele: Definiere Deine Ziele klar und wohlgeformt nach den NLP-Kriterien für Ziele. Verwirkliche dadurch mehr und mehr das Leben, das Du Dir wirklich wünschst.