NLP-Bibliothek: 6.16 Metaprogramm: Entscheidungen

6.16 Metaprogramm: Entscheidungen


Menschen treffen aus vier Grnden Entscheidungen: weil es richtig aussieht, berzeugend klingt, sich richtig anfhlt oder Sinn ergibt.


Klassifizierende Fragen:
Warum hast Du Dich gerade dafr entschieden?
Warum machst Du das gerade so?"


Erkennen und identifizieren

Sieht richtig aus:
Menschen mit diesem Wahrnehmungsfilter produzieren im Inneren visuelle Reprsentationen (Bilder oder Filme), die bestimmte unbewusste Kriterien erfllen und damit "richtig" aussehen. Diese Menschen bevorzugen es, die Dinge, ber die sie eine Entscheidung treffen sollen, zu sehen und haben daher eine Vorliebe fr grafische Darstellungen von Daten und Prozessverlufen.

Klingt berzeugend:
Menschen mit diesem Wahrnehmungsfilter reprsentieren die Argumente fr oder gegen eine Entscheidung als inneren Dialog. Fr sie klingt eine bestimmte Argumentation richtig. Sie bekommen die Dinge gerne erklrt und hren gerne zu.

Fhlt sich richtig an:
Diese Menschen bekommen bestimmte Krpersensationen, wenn sie sich vorstellen, sich fr oder gegen etwas zu entscheiden. An der Art dieser Krpersensation wissen sie dann, ob es sich richtig oder falsch anfhlt. Sie bevorzugen es, Dinge zu tun bzw. auszuprobieren, zu gebrauchen und zu benutzen.

Ergibt Sinn:
Diese Menschen produzieren eine innere Reprsentation mit Hilfe von Worten und Bildern, die bei ihnen ein bestimmtes Gefhl hervorruft, was sie als "sinnhaft" erleben. Der Ausdruck "Das ergibt Sinn" bezieht sich ebenfalls auf ein Gefhl. Diese Menschen lieben Fakten, Daten und Begrndungen.


Beispiele

Sieht richtig aus:
"Das kann ich mir gut vorstellen."
"Ich habe eine klare Vorstellung."
"Ich habe den berblick."
"Das ist einsichtig." usw.

Klingt berzeugend:
"Das klingt richtig."
"Das ist Musik in meinen Ohren."

Fhlt sich richtig an:
"Dabei habe ich ein gutes Gefhl."
Das ist eine handfeste Entscheidung (bzw. ein handfester Grund)."

Ergibt Sinn:
"Das ergibt Sinn."
"Das ist eine sinnvolle Erklrung."
"Das verstehe ich."



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