NLP-Bibliothek: 2 Repräsentationssysteme, NLP-Practitioner


2 Repräsentationssysteme


Tauchen Sie ein in die sinnesspezifische Welt Ihrer Gesprächspartner, um tieferes Verstehen und Verstandenwerden zu erlangen. Dieses "sinnliche Bewusstsein" eröffnet Ihnen ungeahndete Ebenen des Kommunizierens.

Stichwörter: Repräsentationssystem, VAKOG, sprachliche Zugangshinweise, Vorstellung der Typen, Augenbewegungsmuster, Unterscheidung zwischen Lead- und Repräsentationssystem, minimale nonverbale Informationen.

2.1 VAKOG

Wir erleben die Welt durch unsere Sinnesorgane. Der äußere Reiz, z.B. ein Sonnenstrahl oder die Stimme eines Freundes, werden über unser Nervensystem durch elektrische oder chemische Signale in unser Gehirn weitergeleitet. Dort entstehen dann Bilder, Klänge und andere Empfindungen. Diese repräsentieren den äußeren Reiz.

2.2 Sprachliche Zugangshinweise

Durch bevorzugt verwendete Verben und Substantive kann man das Repräsentationssystem des Gegenübers erkennen und für die weitere Kommunikation nutzen.

2.3 Drei Typen VAK

Hier werden die drei Haupttypen: Der visuelle, der auditive und der kinästhetische Typ vorgestellt.
Es werden Vorlieben und Besonderheiten genannt.

2.4 Augenbewegungsmuster

Kurze, unbewusste Bewegungen der Augen in verschiedene Richtungen geben Aufschluss darüber, aus welchem Repräsentationssystem gerade Informationen abgerufen werden. Die folgende Grafik gilt für die meisten "normal" organisierten Rechtshänder. Bei Linkshändern sind die Seiten möglicherweise vertauscht.

2.5 Lead-, Repräsentations- und Referenzsystem

Oftmals werden die Augenzugangshinweise falsch dargestellt oder falsch interpretiert. Hier werden einige feinere Unterscheidungen eingeführt.

2.6 Minimale nonverbale Informationen

Neben den sprachlichen Hinweisen und den Augenzugangshinweisen gibt es noch eine Reihe von weiteren Hinweisen, z.B. die Atmung, die Sprechgeschwindigkeit. Diese werden hier vorgestellt.




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