NLP Profi Seller Seminar

Dieses Seminar ist für jeden interessant, der direkt oder indirekt mit Überzeugen, Kaufen und Verkaufen zu tun hat. Vertriebsneulinge genau wie erfolgsorientierte Vertriebsmitarbeiter/innen und diejenigen, die zu Eliteverkäufer/innen werden möchten und alle, für die Provisionen und Umsatzerfolge wichtig sind.
In diesem dreitägigen Profi-Seminar können Sie trainieren, wie Sie zu höheren Abschlussquoten kommen, weil Sie erlernen, wie man einen noch besseren Kontakt zum Kunden aufbaut und Vertrauen schafft. Der Aufbau von Vertrauen ist wesentlich im Beziehungsaufbau und unbedingt notwendig auf dem Weg zum Spitzenverkäufer.
Durch das gezielte Arbeiten mit NLP-Techniken und Strategien aus der Vertriebspraxis erhalten Sie eine größere Verhaltensvariabilität und dadurch die Möglichkeit, individuell auf Ihren Kunden einzugehen.
Sie werden dabei praxisorientiert für Ihr Tagesgeschäft unterstützt und trainiert. Durch den gezielten Einsatz von wirkungsvollen Strategien berühren Sie eine tiefe Ebene beim Kunden und lernen durch das Anwenden bestimmter Satzmuster dem Kunden Ihr Produkt so schmackhaft zu machen, dass er es sieht, fühlt, schmeckt und riecht. So erlebt der Kunde schon im Gespräch, wie es ist, das Produkt zu besitzen oder von Ihrer Dienstleistung zu profitieren. Dadurch fördern Sie den erforderlichen Sog, um zu einem Verkaufsabschluss zu kommen.
Sie trainieren, Ihre berufliche Kompetenz zu erweitern und gewinnen durch sicheres Auftreten die Möglichkeit Ihre Kontaktfähigkeit zu Ihren Kunden zu verbessern.
Sie lernen selbstsicher und selbstbewusst zu verkaufen, weil Sie funktionierende Möglichkeiten in der Verkaufspsychologie verwenden.
Sie erarbeiten sich Ihren eigenen Verkaufsleitfaden und werden schnell den Nutzen der erlernten Techniken erkennen und erfolgreich umsetzen.


Inhalte des Seminars

Tag 1:

  • Einstellung - Lernen Sie mit welcher Einstellung Profi-Verkäufer ins Kundengespräch gehen und gewinnen.
  • Zustandsmanagement - Erfahren Sie, wie Sie auch an einem schlechten Tag mit voller Präsenz und Begeisterung verkaufen können.
  • Vorbereitung - Der erfolgreiche Verkauf beginnt schon vor dem Termin
  • Beziehungsaufbau - Mit gezielter Strategie zu tiefem Vertrauen
  • Wertschätzung - Was ist dem Kunden wirklich wichtig / erkennen, loben und nutzen
  • Sprache der Sinne & Verarbeitungsmuster - Wie es Ihnen gelingt, auf einer "Wellenlänge" zu kommunizieren und sich zu verstehen!
  • Blockaden und Ängste erkennen und abbauen - Helfen Sie Ihrem Kunden, er dankt es Ihnen mit Auftrag
  • Glaubenssätze - "Egal was Du glaubst, Du hast recht" / Negatives erkennen und positiv umformulieren

Tag 2:

  • Verkaufsgespräch & Struktur - Die 5 AAAAA's: Ein klarer Plan schafft Anfang und Abschluss
  • Reframing - Neue Blickwinkel schaffen neue Möglichkeiten
  • Fragetechnik & Meta Modell der Sprache - Von der Oberflächenstruktur des Kunden in seine Tiefenstruktur, werden Sie zum Kundencoach und wecken Sie Kaufimpulse
  • E.W.A.F.-Strategie & Professionelle Einwandbehandlung - Das Abwehrverhalten des Kunden galant aufgefangen, abgefedert und hin zum Abschluss
  • Ankern - Die Macht der Emotion und der Zustände

Tag 3:

  • KN & Argumentation - "Der Köder muss dem Fisch schmecken" / Nennen Sie dem Kunden seinen Vorteil
  • Hypnotische Sprachmuster - Regen Sie den unterbewussten Kaufmotivator Ihrer Kunden an
  • Tatsache und Suggestion - Satzketten, die "Königsklasse" im Verkauf
  • Story Telling - Geben Sie Ihrem Kunden die Chance, seinen Vorteil auf eine indirekte Weise zu erkennen
  • Kundentypen, Motivations.- und Persönlichkeitsmuster - Verhalten erkennen und nutzen
  • Future Pace - Lassen Sie Ihren Kunden einen erkenntnisreichen Blick in seine Zukunft werfen

Das Seminar bieten Ihnen praktische Impulse vom Trainer. Sie trainieren mit dem eigenen Produkt bzw. Dienstleistung. Sie erhalten ausführliche Trainingsunterlagen. Im Seminar findet ein praxisnaher Austausch und Feedback statt.


Aktuell sind keine Seminare verfgbar!


Stefan Heller

Unser Trainer zum Thema Verkaufen: Stefan Heller


Der NLP-Lehrtrainer (DVNLP) ist als tätig als Trainer und Coach. Er hat die KSV-Vertriebstrainings (Kompetent-Sicher-Verkaufen und Kompetent-Sicher-Telefonieren) und die Kommunikationstechnik E.W.A.F-Strategie entwickelt. Weiterhin hat er zahlreiche Aus- und Weiterbildungen zu den Themen NLP, Verkaufen, Emotionale Intelligenz und Psychologie.
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