Paraphrasieren: der eine Satz, den ich als fünf Minuten erinnert habe

Eine Lehrerin in meiner Ausbildung. Ambitioniert, engagiert, am Ende ihrer Geduld. Sie hat ein Kind in der Klasse, das im Unterricht aufsteht, herumläuft, stört. Bei ihr etwas weniger als bei den Kollegen, aber es zerrt.

Ihre Frage: Welches hypnotische Sprachmuster hilft, damit der Junge ruhiger wird?

Meine Antwort: Paraphrasieren.

„Nein. Ich meine, wie ich das verändern kann."

Ja, sagte ich. Paraphrasieren.

„Nein, ich meine, wie es besser wird."

Also sagte ich: Du würdest gerne wissen, welche Sprache Du verwenden kannst, damit das Kind ruhiger wird. „Ja, genau." Und Du würdest das gerne von mir hören, weil ich der Hypnotiseur bin und das wissen müsste. „Ja, genau." Gut. Das war Paraphrasieren.

Pause.

Dann: „Und Du meinst, das funktioniert?"

Vor dreißig Sekunden hat sie noch gesagt, das funktioniert nicht. Jetzt fragt sie, ob es funktioniert. Das ist eine Bewegung, und sie ist allein dadurch entstanden, dass ich in eigenen Worten wiedergegeben habe, was sie gesagt hat.

Zwei Wochen später hat sie es mir berichtet. Sie hat angefangen, dem Kind zurückzugeben, was es sagt. Ihr Satz dazu: „Es ist der pure Wahnsinn. Er ist ruhiger geworden."

Keine Induktion. Kein Pendel. Keine einzige Suggestion.

Was Paraphrasieren meint

Paraphrasieren heißt: Du gibst in eigenen Worten wieder, was der andere gesagt hat.

Das ist die ganze Technik. Deshalb hält sie fast niemand für ein hypnotisches Sprachmuster. In jeder Ausbildung, die ich (Marian Zefferer) gebe, kommt irgendwann der Satz: „Ich hatte ja kein richtiges Sprachmuster, ich habe nur paraphrasiert."

Meine These dazu ist unbequem, und ich vertrete sie seit Jahren: Paraphrasieren ist das mächtigste hypnotische Sprachmuster, das wir haben. Mächtiger als die eingebettete Suggestion. Mächtiger als jede Formulierung aus dem Milton-Modell. Mächtiger als die Induktion, über die so viele Bücher geschrieben wurden.

Es gibt dabei eine Bandbreite. Am einen Ende stehst Du fast wortwörtlich am Text des anderen. Am anderen Ende sprichst Du aus, was er nicht gesagt hat, was Du aber wahrzunehmen meinst: „Ich habe den Eindruck, da schwingt gerade ein bisschen Zorn mit." Für den Anfang reicht die einfache Form. Nah am Gesagten bleiben, in eigenen Worten.

Der eine Satz von Gunther Schmidt

Ich war das erste Mal in einem Seminar bei Gunther Schmidt und habe mich für ein Demo-Coaching gemeldet. Mein Thema, vor der Gruppe, alles echt.

Was ich mitgenommen habe, war ein Gefühl: Der Mann sieht mich. Er hat meine Welt gespiegelt. Ich saß da und habe mich vollständig verstanden gefühlt. In meiner Erinnerung hat dieser Teil etwa fünf Minuten gedauert. Fünf Minuten Balsam, bevor wir in die Methode gegangen sind.

Damals konnte man eine Audioaufzeichnung für ein paar Euro erwerben. Jahre später habe ich sie mir angehört, weil ich wissen wollte, wie er das gemacht hat. Welche Worte hat er benutzt?

Ich warte. Jetzt kommt es gleich. Jetzt kommt es gleich.

Und dann waren wir schon bei der Methode.

Ich habe zurückgespult. Es war ein Satz. Zwei, vielleicht drei Sekunden.

Aus zwei Sekunden sind in meiner Erinnerung fünf Minuten geworden. Das sagt alles über die Wucht dieses Musters, und es sagt auch etwas über die Zuverlässigkeit von Erinnerungen.

Wichtig ist der Nachsatz: Dieser Satz hat perfekt zu meinem Leben gepasst. Genau deshalb hat er getroffen. Ein anderer Klient hätte sich bei demselben Satz nicht gesehen gefühlt. Eine Paraphrase ist Maßarbeit.

Warum das wirkt

Hypnose verstehe ich als Arbeit an Realitäten. Jemand lebt in einer Realität, in der etwas nicht geht, und am Ende lebt er in einer, in der etwas geht.

Um eine Realität zu verändern, musst Du sie erst annehmen.

Der Satz, mit dem ich das im Seminar erkläre: Du kannst jemanden nicht von A nach B bringen, wenn Du selbst bei C stehst. Dann bringst Du ihn von C nach B. Und bei C war er nie.

Die Paraphrase ist Dein Weg nach A. Du steigst in diese Realität ein, bekommst ein Gefühl dafür, wie sie von innen aussieht, und erst von dort lässt sie sich bewegen. Das ist dasselbe Prinzip, das hinter Pacing und Leading steht, und es ist der Kern des Kooperationsprinzips aus meinen acht hypnotischen Prinzipien.

Der messbare Nebeneffekt interessiert mich besonders: Nach einer gelungenen Paraphrase steigt die Bereitschaft, das Nächste anzunehmen. Alles, was danach kommt, hat es leichter. Deshalb ist es mir egal, ob jemand das für ein echtes Sprachmuster hält.

Was die Forschung hergibt, und was nicht

Hier muss ich ehrlich sein. Es gibt keine kontrollierte Studie, die das Paraphrasieren als hypnotisches Sprachmuster isoliert und seine Wirkung gegen eine Kontrollbedingung testet. Die einzige Arbeit in meiner Bibliothek, die NLP und Zuhörverhalten überhaupt verbindet, ist von Arnold aus dem Jahr 1988. Klein, alt, methodisch dünn. Darauf würde ich nichts bauen.

Belastbar ist die Ebene darüber. Flückiger und Kollegen haben 2018 die Forschung zur therapeutischen Allianz zusammengefasst: 295 unabhängige Studien, mehr als 30.000 Patienten. Der Zusammenhang zwischen der Qualität der Arbeitsbeziehung und dem Ergebnis der Therapie liegt bei r = .278, das entspricht einem Effekt von d = .579.

Übersetzt: Die Beziehung zwischen zwei Menschen gehört zu den stabilsten Wirkfaktoren, die die Psychotherapieforschung kennt. Stabiler als die meisten Unterschiede zwischen Verfahren. Bemerkenswert ist noch ein Zweites in derselben Arbeit: Bei internetbasierter Therapie liegt der Wert bei r = .275, praktisch gleich hoch. Die Beziehung überträgt sich also durch einen Bildschirm.

Daraus folgt nicht, dass Paraphrasieren diesen Effekt erzeugt. Es folgt, dass die Ebene, auf die Paraphrasieren einzahlt, die bestbelegte Ebene unseres Handwerks ist. Die gesamte Studienlage zur Hypnose habe ich separat zusammengetragen, in Hypnose-Forschung: Studien im Überblick.

Und die Lehrerin mit dem Problemkind? Ein Einzelfall, von ihr selbst berichtet, ohne Kontrollbedingung. Eine schöne Geschichte, kein Beleg.

Der Fehler, den fast alle machen

In meinem Masterstudium Psychologie haben wir die Paraphrase geübt. Am Ende des Studiums. Die erste Übung dazu kam im letzten Jahr.

Psychologiestudentinnen im letzten oder vorletzten Semester, kurz vor dem Abschluss, haben sich brutal schwer getan.

Das Gefühl dahinter kenne ich von vielen: Ich kann den doch nicht nachäffen. Ich kann nicht einfach dasselbe sagen, das ist peinlich. Also sagen sie zwar zurück, was der andere gesagt hat, hängen aber sofort eine Frage dran, damit es nicht so auffällt.

Genau da geht die Wirkung verloren. Die Paraphrase braucht den Moment danach. Die Stille, in der der andere merkt, dass er angekommen ist. Wer gleich weiterfragt, nimmt ihm diesen Moment weg.

Der Unterschied zwischen Profis und durchschnittlichen Coaches ist an dieser Stelle grob. Profis paraphrasieren nach zwanzig Jahren noch, taktgenau, immer wieder. Sie haben nie das Gefühl, das jetzt hinter sich zu haben.

Zweiter Fehler: zu hoch gegriffen. Wer das Gesagte zusammenfasst, sortiert und deutet, ist schon in seiner eigenen Welt. Dann stimmt die Richtung, aber die Höhe nicht, und der andere nickt höflich.

Die Kombination, die es stark macht

Allein wirkt Paraphrasieren gut. Zusammen mit der hypothetischen Frage wird daraus ein vollständiges Coaching ohne jede Induktion.

Nimm einen Klienten mit Lampenfieber. So klingt das:

„Es fällt Dir wirklich schwer zu präsentieren." Paraphrase.

„Wie würde es Dir gehen, wenn Du wüsstest, die Präsentation geht gut?" Hypothetische Frage.

Was jetzt kommt, paraphrasiere ich wieder. „Das würde Dir also leichter fallen." Dann: „Und wenn das so gut gelingt, wie würdest Du Dich vorbereiten?" Damit habe ich suggeriert, dass er sich vorbereitet. Bei Lampenfieber eine gute Idee.

Weiter: „Wie würdest Du Dich drei Minuten vor dem Auftritt verhalten? Schaust Du aufs Handy? Atmest Du bewusst?" Antwort. Paraphrase. „Wie stehst Du dann? Atmest Du eher in den Bauch oder in die Brust? Langsam oder schnell?" Antwort. Paraphrase.

Und zwischendurch die Anerkennung des Schweren: „Für viele Menschen ist eine Präsentation wirklich schwer."

Dann: „Mal angenommen, Du wärst ein ganz anderer Mensch, dem das leichtfällt. Was würde der machen?"

So geht das hin und her. Manche nennen das Dialoghypnose, ich nenne es meistens Hypnose ohne Induktion. Niemand schließt die Augen. Es ist trotzdem hochgradig hypnotisch, und es kann dieselben Phänomene erzeugen.

Ein Beispiel für so ein Phänomen: Jemand hält im Rhetorikkurs einen Vortrag. Zwanzig Leute geben gutes Feedback, einer gibt schlechtes. Frage ich danach, was er gehört hat, nennt er das eine. Was noch? Lange Pause. Vielleicht noch eins, zwei. Sage ich, es waren achtzehn weitere, erinnert er sich nicht daran. Das ist eine Amnesie. Ein hypnotisches Phänomen, erzeugt von ihm selbst, ohne dass jemand etwas dazu getan hätte. Mehr dazu unter Problemtrance und Lösungstrance.

Wo es gefährlich wird

Paraphrasieren öffnet einen Kanal, und Kanäle gehen in beide Richtungen.

Stephen Gilligan formuliert das so: Viele Menschen, die depressiv sind, sind ausgezeichnete Hypnotiseure. Sie schaffen es, dass der Therapeut in die Depression hineingeht. Dass er selbst das Gefühl bekommt: Bei diesem Klienten geht es wirklich nicht.

Wer gut paraphrasiert, steigt tief in die Realität des anderen ein. Dafür brauchst Du ein Gespür für Dich selbst und die Fähigkeit, wieder auszusteigen. Bemerkst Du nach einer Sitzung, dass Du die Hoffnungslosigkeit Deines Klienten teilst, hast Du die Richtung verloren. Dann bist Du derjenige, der hypnotisiert wurde.

Ehrliche Einordnung

Drei Dinge, damit das Bild stimmt.

Es ersetzt keine Richtung. Reines Spiegeln ohne Ziel hält jemanden in seiner Realität fest. Die Paraphrase ist der Einstieg. Danach braucht es das Leading, sonst habt Ihr zwei Stunden lang gemeinsam bestätigt, dass es nicht geht.

Die Zahlen gehören der Beziehung, nicht der Technik. Flückiger belegt die Wirksamkeit der Arbeitsbeziehung. Dass Paraphrasieren der beste Weg dorthin ist, ist meine Erfahrung aus Jahren Praxis und Ausbildung. Es ist eine begründete Überzeugung, keine geprüfte Hypothese.

Es bleibt im Rahmen. In Deutschland, Österreich und der Schweiz gilt: Psychotherapie und medizinische Behandlung sind an Berufsqualifikationen gebunden. Mit Gesprächsführung arbeiten darf jeder. Sie als Heilbehandlung anbieten nur, wer die Befugnis dazu hat.

Und jetzt Du

Angenommen, Du nimmst Dir für das nächste Gespräch genau eine Sache vor: Du gibst dem anderen einmal in eigenen Worten zurück, was er gesagt hat. Und dann sagst Du nichts. Du wartest.

Was passiert in dieser Stille?

Wie Du von dort aus weiterarbeitest, Dein eigenes Suggestionsdesign baust und ein Dutzend weitere Sprachmuster dazunimmst, lernst Du im Hypnose-Practitioner. Den Einstieg in die acht Prinzipien dahinter gibt es im kostenlosen Hypnose-Workbook.

Häufige Fragen

Was ist Paraphrasieren in der Hypnose?

Du gibst in eigenen Worten wieder, was Dein Gegenüber gesagt hat. In der Hypnose dient das dem Rapport, also dem Aufbau der Arbeitsbeziehung. Der praktische Effekt: Nach einer Paraphrase, die trifft, nimmt der andere das Nächste leichter an.

Ist Paraphrasieren dasselbe wie aktives Zuhören?

Die Form ist dieselbe. Die Absicht unterscheidet sich. Beim aktiven Zuhören willst Du verstehen und das zeigen. In der Hypnose ist die Paraphrase ein Arbeitsschritt: Du steigst in die Realität des anderen ein, um sie von dort aus bewegen zu können. Mehr zur Beziehungsebene unter Rapport.

Wie oft soll ich paraphrasieren?

Häufiger, als es Dir angenehm ist. Im Dialog wechseln sich Paraphrase und Intervention ständig ab. Wer das Gefühl hat, es sei jetzt genug, ist meist noch deutlich unter der wirksamen Dosis. Zur Dosierung passt der Artikel über Varianz und Wiederholung.

Merkt der Klient, dass ich ihn paraphrasiere?

Manchmal ja, und das ist unkritisch. Die Lehrerin aus meinem Beispiel hat es gemerkt, nachdem ich es ihr gesagt habe, und die Wirkung war trotzdem da. Peinlich wird es nur, wenn Du wortwörtlich wiederholst, ohne eigene Formulierung.

Braucht es dafür eine Trance?

Nein. Niemand schließt die Augen, es gibt keine Induktion und keinen besonderen Zustand. Genau deshalb halte ich Hypnose für wirksame Kommunikation, siehe State- und Non-State-Theorie und Konversationshypnose.

Funktioniert das auch bei Kindern?

Die Lehrerin aus dem Hook hat es bei einem Zehnjährigen eingesetzt und von deutlicher Veränderung berichtet. Das ist ein Einzelfall. Die Mechanik ist dieselbe, die Sätze müssen kürzer sein. Zum Schulkontext gibt es Hypnose für Lehrer und Trainer.

Quelle

• Arnold, W. E. (1988). Neuro Linguistic Programming and listening behavior. International Listening Association Journal, 2(1), 89-96. https://doi.org/10.1080/10904018.1988.10499099
• Erickson, M. H., & Rossi, E. L. (2016). Hypnotherapie: Aufbau, Beispiele, Forschungen (B. Stein, Übers.). Klett-Cotta.
• Flückiger, C., Del Re, A. C., Wampold, B. E., & Horvath, A. O. (2018). The alliance in adult psychotherapy: A meta-analytic synthesis. Psychotherapy, 55(4), 316-340. https://doi.org/10.1037/pst0000172
• Gilligan, S. G. (2010). Liebe dich selbst wie deinen Nächsten: Die Psychotherapie der Selbstbeziehung (B. von Bechtolsheim, Übers.). Carl-Auer Verlag.
• Schmidt, G. (2022). Einführung in die hypnosystemische Therapie und Beratung. Carl-Auer Verlag.

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