Prior "Beratung und Therapie optimal vorbereiten" (Buchrezension)

Die meisten denken, eine Beratung beginnt mit dem ersten offiziellen Termin. Manfred Prior zeigt in diesem Buch etwas, das ich (Marian Zefferer) für eine der wichtigsten Einsichten überhaupt halte: Die Wirksamkeit Deiner Arbeit entscheidet sich oft schon, bevor das eigentliche Gespräch beginnt. "Beratung und Therapie optimal vorbereiten" dreht sich genau um diese Phase davor, und es macht das exzellent.

Worum es geht

Das Buch beantwortet eine einzige, sehr praktische Frage: Wie bereite ich eine Beratung, ein Coaching oder eine Therapie so vor, dass sie von Anfang an wirkt? Prior zeigt, wie schon das Telefonat zur Terminvereinbarung, oft nur zehn bis fünfzehn Minuten, den Grundstein für eine gute Beziehung legt, dem Klienten zu Zielklarheit verhilft und eine zuversichtliche Aufbruchsstimmung erzeugt. Es geht um das, was man Preframing nennt: den Rahmen setzen, bevor das Bild gemalt wird. Wer mein Preframing kennt, erkennt das Prinzip sofort wieder.

Hauptautor ist Manfred Prior. Das Vorwort stammt von Bernhard Trenkle, und Gunther Schmidt steuert einen ergänzenden Beitrag bei, in dem er die optimale Vorbereitung einer stationären Psychotherapie aus hypnosystemischer Sicht beschreibt. Drei der prägendsten Köpfe der deutschsprachigen Szene in einem schmalen Band.

Meine ehrliche Lese-Erfahrung

Das Buch ist erfreulich konkret. Prior klärt praktisch alle Fragen, die im Vorgespräch auftauchen, vom Honorar über Termine bis zur Gesprächsführung, und liefert dazu durchgehend fertige Formulierungsmöglichkeiten. Du legst es nicht aus der Hand mit dem Gefühl "interessant", sondern mit dem Gefühl "das probiere ich morgen aus".

Was das Buch stark macht

Die drei Fragen, die alles klarer machen

Das Wertvollste am Buch sind für mich drei Fragen, die Prior für den Erstkontakt nutzt. Sie wirken unscheinbar und machen die ganze weitere Arbeit klarer.

Die erste ist die Frage nach den Zielen, verbunden mit einer kurzen Erklärung, warum diese Klarheit so wichtig ist. Allein dadurch nimmt der Klient seine Ziele bewusster mit ins Gespräch und richtet seine Aufmerksamkeit nach vorne aus.

Die zweite ist die Frage, was der Klient bereits versucht hat, um sein Anliegen zu lösen. Das hat einen doppelten Nutzen: Ich erfahre, was schon funktioniert hat und sich verstärken lässt, und ich erfahre, was nicht funktioniert hat, damit wir diese Wege nicht wiederholen.

Die dritte ist meine liebste: die Frage nach Verbesserungen seit dem Erstkontakt. Oft verändert sich zwischen dem ersten Telefonat und dem ersten Termin schon etwas zum Positiven. Wer gezielt danach fragt, macht diese kleinen Fortschritte sichtbar und gibt dem Klienten sofort das Erleben, dass Bewegung möglich ist.

Aus der Praxis für die Praxis

Diese drei Fragen nutze ich selbst, sie stehen in meinem eigenen Coaching-Fragebogen: die Frage nach den Zielen und die Frage, ob sich seit der Anmeldung schon etwas verbessert hat. Aus meiner Erfahrung machen sie die Sitzungen deutlich klarer, weil der Klient bereits fokussiert und ressourcenorientiert ankommt. Das ist gelebtes ressourcenorientiertes Arbeiten, noch bevor das eigentliche Gespräch beginnt.

Für wen ist das Buch geeignet

• Coaches, Berater und Therapeuten, die ihre Wirksamkeit erhöhen wollen, bevor die erste Sitzung überhaupt startet
• Alle, die mit Erstkontakten arbeiten, vom Anmelde-Telefonat bis zum Vorgespräch, und konkrete Formulierungen suchen
• Wer den Mini-Intervention-Stil von Prior mag und ihn auf den entscheidenden ersten Kontakt anwenden will

Für wen ist es weniger gedacht? Das steht schon im Titel: Es ist ein Buch für Menschen, die Beratungen, Coachings oder Therapien anbieten. Wer keinen beruflichen Kontext mit Erstgesprächen hat, wird weniger damit anfangen können. Für die Zielgruppe dagegen ist es ausgesprochen wertvoll.

Mein Fazit

"Beratung und Therapie optimal vorbereiten" ist ein sehr gutes, sehr praktisches Buch. Es macht eine oft übersehene Phase nutzbar und gibt Dir mit den drei Fragen und vielen Formulierungen ein Werkzeug an die Hand, das Deine Sitzungen spürbar klarer macht. Für jeden, der professionell mit Menschen arbeitet, eine lohnende und schnell umsetzbare Lektüre.

Wenn Du das Prinzip Preframing und ressourcenorientierte Sprache von Grund auf üben willst, findest Du die Basis in meinem kostenlosen Hypnose-Workbook und die vertiefte Praxis im Hypnose-Practitioner-Online-Training.

Was Du danach lesen kannst

• Prior, M. MiniMax-Interventionen. Carl-Auer. Dieselbe pragmatische Handschrift, angewandt auf das ganze Gespräch. Meine Rezension dazu.
• Mein Artikel zum Preframing - das Prinzip hinter dem ganzen Buch.
• Trenkle, B. Dazu fällt mir eine Geschichte ein. Carl-Auer. Vom Vorwortgeber dieses Buches. Meine Rezension dazu.

Häufige Fragen

Worum geht es in "Beratung und Therapie optimal vorbereiten"?

Um die Phase vor dem ersten offiziellen Termin. Manfred Prior zeigt, wie schon das Anmelde-Telefonat genutzt werden kann, um Beziehung, Zielklarheit und eine zuversichtliche Erwartung aufzubauen und so die Wirksamkeit der späteren Arbeit zu erhöhen.

Was sind die drei wichtigen Fragen aus dem Buch?

Die Frage nach den Zielen (samt Erklärung, warum sie wichtig sind), die Frage, was der Klient schon versucht hat (um Wirksames zu verstärken und Erfolgloses nicht zu wiederholen), und die Frage nach Verbesserungen seit dem Erstkontakt.

Für wen ist das Buch gedacht?

Für alle, die Beratungen, Coachings oder Therapien anbieten. Es ist ein berufliches Praxisbuch für den Erstkontakt, kein Ratgeber für Privatpersonen.

Wer hat das Buch geschrieben?

Hauptautor ist Manfred Prior. Das Vorwort stammt von Bernhard Trenkle, einen ergänzenden Beitrag aus hypnosystemischer Sicht steuert Gunther Schmidt bei.

Quelle

• Prior, M. (2022). Beratung und Therapie optimal vorbereiten: Informationen und Interventionen vor dem ersten Gespräch (Vorwort von B. Trenkle, mit einem Beitrag von G. Schmidt). Carl-Auer Verlag.